社交电商关键点不在商品，在流量通道

电商创业一般有两个突破点：供应链和流量。麦田认为大部分创业团队都只能做好一个方面，供应链这些年一直在优化，差异性已经不大：“而社交电商在流量上更有特点，也区别于以前。”麦田认为社交电商的差异性表现为买家的被动性：“传统电商是买家主动的，他为了卖货主动做选择，也可以说这是寻址电商。**电商恰恰相反，**上，别人推给你商品，如果价格合适你就会买。”

因此人人群拼将竞争关键点放在了流量通道，具体购买形式是拼团，砍价还是一口价，公司将之视为术，而真正的道则是流量通道，也是人人群拼核心的商业模型。

从流量区分，社交电商的金字塔分四级：**是公众号内容电商，大约活跃着几万个大的公共号电商。其次是**电商，以微博**，B站UP主等人为主，这一层大约是十万量级。

第三层是群主，淘宝客等在网络上活跃的人，这些人一般有着3000到5000好友，是一到三个群的群主，并参与十个群的管理，大约***别，做这一层级的知名电商的有环球捕手，云集微店等公司，但有因**传销被监管罚款封禁的历史。

底层是c端，也就是**十亿的月活。对比其他类型，微客兼顾数量多和辐射一部分用户群的优点。“创业做选择事就看那个方向能做大，我个人认为**个和第二个层面基本上不会诞生100个亿GMV的项目。所以我切的是第三层，”麦田向创业邦解释自己为何选择微客发力。

选择来源于之前的创业积累，麦田做人人群拼前在母婴领域深耕七年，曾参与过4000个母婴方面分销商的运营：“我对母婴分销有两年的观察，典型的微客基本上一年能做到3000至10000左右的GMV，也就是一个月800左右，如果发展一**个微客就能做到100亿GMV，就能做到一线电商。淘宝客数据也可以验证这个，淘宝客年销售额能过十万的不多，但一万左右一堆，平均是五千到一万。”

因此人人群拼目前主要考虑如何发展微客，麦田的微客计划从两三个群的招募开始，在不到十天就发展到一万微客。