做产品,顺序特别重要,一定是前面两个问题明确了,才考虑实现的问题,而不是倒过来。需求老在变化,什么是你要抓住的稳定的东西?就是我刚才讲的价值痛点。例如,刚才这位同学的运动音乐头盔项目,你会发现骑自行车的人一会儿喜欢听音乐,过一段时间不喜欢听音乐,听新闻了,或者又干别的事情了。
这是因为这些需求还不构成价值痛点,运动中的用户,听音乐也好,听新闻也好,是想解决 “ 枯燥 ” 这个价值痛点。 bycile 是美国流行的一个连锁运动室,把用户关在黑房间里,用很大的音量播放音乐,教练不停的呼喊引导,也是解决 " 枯燥 " 这个价值痛点,所以你的头盔和 bycycle 的黑房间,都是不同的解决方案而已。的面对这种用户需求老是变的情况,你的**办法是把他的需求挖得更深,直到抓住需求背后的价值,挖到情感这个程度。
抓住情感,就抓住了用户的心智模式,你的传播就呼之欲出,到位,**,这就是 5V 法的 第四步,传播。之后的第五步就是**模式 ,今天就不展开讲了。值得提醒的事,这五步,有时候是需要整体思考和验证的,但一切都要围绕 " 价值痛点 " 来展开,所以叫五个 "V" ( Value )。
产品的 5V 法,就像人体。价值痛点和目标用户就是脑袋里的阴阳两面,不断碰撞,这构成一个公司和产品和灵魂,解决方案就是躯体,而传播和**模式就是两只手 (如图)。脑袋清晰,不要随便动,躯体和手要常动常新。特别要提醒的是,顺序别错了,千万别先动手去做解决方案,这是技术砖家创业*容易犯的错误,因为你觉得这个容易上手,其实你是对团队不负责任。