“产业路由器模式”的核心逻辑是？

彭志强：“产业路由器”的商业逻辑的底层核心其实是两个：一是b2f(b指的是小商户，f指小型的供应端)，将存量的小店、贸易商等“神经末梢”和供应端**地连接起来;另一个逻辑是商户跟客户的互动要互联网化，这是具备**力的基础条件。比如汇通达的兄弟企业孩子王，它的**阶段就是在做自营，在会员制等与用户互动方向上非常**。

汇通达为什么能快速进入第二个阶段——产业路由器阶段?这是因为它当初是五星电器，它卖过电器，它知道怎么卖。

如果你只是单纯地做一个简单的对接的话，就是“撮合”，是没有价值的。为什么“产业路由器”有价值，就是因为它能深度地赋能b和f。如果你都没干过，你都不精通这个领域，你怎么给别人赋能?

b代表的小商户，他今天小，未必未来小;单个小，合起来未必小。这是我们对b2f这个逻辑的认知。跟曾鸣那个S2b2c的区别：他的S是大写的，比较强调平台;我们把b2f小写，b放前面，强调的是小商户，存量的流量，把它放在这个模式里*核心的位置。通过它再去跟供应端的**互动集成，我们觉得这是基于产业互联网的，一个根本性的、可复制的一种商业逻辑。

其实自营也好，平台也好，自营一定是做测试的，上规模一定是靠平台的。回到说汇通达为什么能干成，它卖过电器，搞过自营，而且是在激烈竞争环境下，所以它有经验，也有“武功”，可以去将自己的“武功”再去教会这些小店怎么赋能、怎么成长。