在美业SaaS的核心壁垒是服务壁垒而不是技术壁垒

在美业垂直方向的个性化服务将成为 SaaS 的未来，越是用户分散，连锁规模低的行业对 SaaS+ 个性服务需求越旺盛，美业无论从任何维度判断都符合这个要求。既然是服务是核心，那么服务就需要贯穿，所以 b2b2c 的模式将会是主流， SaaS 发展到今天已经很大程度上打破了资本创业定律，只能做一种客户的情况，美业尽管是服务型行业，但也绕不开是时尚型产业的事实，所以帮助 B 端对 c 端用户的管理也将是模式的重要组成部分，更何况数据获取的*好方式就是交易本身。在销售上 SaaS 将帮助美业提升，原因：

SaaS 消除了销售壁垒 ：由于较少的财务**、较低的 IT 依赖性以及较短的实现价值的过程等原因， SaaS 消除了销售壁垒。SaaS 的销售周期较短 ：由于消除了销售壁垒， SaaS 销售周期被大大缩短。

SaaS 公司有更高的胜率 ：正如 NetSuit 和 Salesforce 等 SaaS 公司所声称的， SaaS 公司在竞争激烈的交易中取胜的概率大于套装软件公司。SaaS 提供更多的升级收入 ： SaaS 使用的是 “ 落地开花 ” 策略，相对于套装软件， SaaS 业务可以更容易通过增加额外的席位、公司部门，以及添加新模块来进行扩展。

SaaS 公司因贴近客户能够获得更多销售机会 ：因为 SaaS 公司以天为服务的时间单位，所以与客户的互动更多，从而更容易收到新的要求并增加收入。SaaS 业务在吞噬套装软件的市场 ：每年，基于 SaaS 而非套装的新软件项目所占百分比在不断增加。

SaaS 更时髦 ： SaaS 公司比套装软件公司更酷，这使得他们拥有了光环效应和竞争优势。SaaS 产品可以针对移动端进行设计 ：精心设计的 SaaS 为移动端提供了兼容性良好的接口。此外， SaaS 拥有一个 “ 随时随地运行 ” 的架构，加速了在移动端的布局，从而提高了销售业绩。