从线下到线上：那长账期、难回款的传统

为何说账期、回款是老生常谈的问题?还记得2005年在国内拥有48家连锁超市的普尔斯马特超市破产案吗?那就是典型的零售商拖欠供货商货款、*终导致资金链断裂的案件。我们悲哀地看到，传统的零售商特别是连锁零售商使出全身解数延长账期、拖延付款的“光荣传统”已经被继承到了电子商务这个年轻后生身上。

以账期为名，行圈*之实，是一些零售连锁企业的惯用手段，也成了零售行业的潜规则。零售商凭借规模优势和终端客户资源，大肆侵占着供货商的资源。结果就是，很多零售商投入少量的启动资金，就能上行占用设备供货商的资金，下行占用商品供货商的资金，鱼与熊掌兼得，从而把自己的业务运作起来。这样滚动、周转的结果就是零售商不拿*就能**。所以很多业内人士称开连锁零售店是比开银行还**的生意，银行至少还要付给储户利息，可零售商占用供货商的资金一个月甚至半年、一年可是一分*利息都不用给的。

早在2005年，由中国连锁经营协会、IBM和本刊联合调查后发布的《中国零售企业和快速消费品企业工商协作研究》就显示，结账问题成为笼罩在供货商和零售企业关系上*大的阴影，其受关注度高达98.9%。 账期已成为愈发紧张的供商关系链条中*脆弱的一节。电子商务兴起后，很多在线下交易中没有话语权的中小供货商以为迎来了曙光，可是却发现是换汤不换药。