什么时候才是品牌能在平台上开店的节点呢？

我说要到我占据市场份额起码20%以上，也就是我品牌进入了相对成熟的阶段，那个时候才是到平台上开店**的时候。举个例子：我们如果要买一包瓜子，习惯去平台上搜一搜“瓜子”两个字，看看哪家更便宜，销量大，评价更高对不对?但是如果我们要买手机呢?当然也会去平台上搜一搜，但是搜索的词汇一定不是“手机”两个字。而是在手机前面添加一个品牌词，比如“小米手机”、“华为手机”等等。

平台上所有卖瓜子的实际上属于一种白热化的竞争，消费者并没有带着品牌词去搜索，只是看哪家便宜买哪家(坦白说，销量和评价信誉都是可以二次加工的)，所以线上瓜子店之间的竞争并非是产品价值或品牌层面的竞争，而是在PK谁出价高?谁标题优化的好?谁刷的销量和信誉高......同理，如果在我伊视可眼镜的品牌知名度没那么高的时候，那么为了在平台上生存，可能我真的会把公司的精力更多的投入到“平台资源的营销”上去，而不是把精力投入到产品真正的价值上去了!

相反，小米、华为的购买者往往是先知道品牌，有了购买欲望然后去**搜索品牌词。所以小米和华为几乎都不用购买所谓的直通车、关键词排名等等。因为购买它的人已经在心里对它有了一个标准的价值衡量了。即便你不在平台上开店，如果真的是你的粉丝，他才不在乎到底是要到官网上买，还是要到平台上买，亦或到实体店买呢!不是么?

作为品牌，我们当然要对消费者好一点，能让消费者减少点成本就尽量减少他们的成本。但是这并不意味着处处迎合，低三下四吧?毕竟真真爱你的人，并不会在乎你有那么一点点缺点。

品牌的真正粉丝更不会一定存在于你的公众号、APP亦或网站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消费者的“心智”上!无论你在哪里，只要是你的真正粉丝，就一定找到你!

所以，如果再有人问你粉丝、留存、日活是多少?你就回答：为什么要有这些数字?偏不!