如何让客户给你推荐新客户？

下面是如何正确地做这件事的方法，这些内容是我根据对Joanne Black的采访内容整理而成的，Joanne Black是《Pick Up the Damn Phone》一书的作者，我认为这本书是2013年*棒的五本销售书籍之一：

1. 理解你的要求是什么。当你请求对方**的时候，实际上你是在请求对方用他或者她的信誉担保你是一个值得别人注意的人。这是一件大事，所以要当作大事来对待。

2. *先赢得信任。在你**次联系一位目标客户的时候就要求对方**就是浪费自己的时间。如果一个人还没有从你这里买过任何东西并且认为你值得同事注意的话，你就不会得到有效的**。

3. 明确你需要的人是谁。与其请对方帮你寻找“某个需要我们服务的人”，还不如对**人说清楚哪种类型的人和公司*有可能需要你提供的东西。更好的做法是在头脑中有特定的目标。(提示：使用LinkedIn。)

4. 请求对方采取一个行动而不是要对方提供一个联系方式。不要简单地让对方提供一个姓名、电话和电子邮件地址，你应该让你的**人给目标客户打个电话或者写一封电子邮件。要明确你希望你的**人说什么，并且**你的**人愿意说这些话。

5. 得到确认的**。请你的**人告诉你**的情况(或者将**的电子邮件抄送给你)，这样你就能够**你的**人已经采取了你要求的行动……在你跟进之前。