合作营销：中小企业应加强品牌合作（二）和谁抱?

俗话说“与伟大的人站在一起，你就是伟大的人;与**的人站在一起，你就是**的人”，这句话非常形象地诠释了企业合作营销的“匹配”原则。企业之间的战略目标是否有契合点，价值观是否趋同，更是直接决定着合作的前景。

此外，需要考虑企业之间、产品之间、品牌之间某些相同的DNA，能够产生共性。犹如谈恋爱，必须有共同语言，才能真正走到一起。

1)目标市场一致，各行业在考虑品牌合作时，应充分考虑共有的目标市场具有怎样的承受能力，然后再考虑提供合适的产品和服务向他们靠近，并且进一步考虑合适的整合手法，为他们提供更大的利益价值。

2)产品定位、特征和联想一致，比如之前NBA与动感地带的合作，爱好篮球者与M-ZONE人的内在精神有着高度的共通性，带给社会大众的直接感受也是一样的，他们酷炫、潮流、年轻有活力，所以，他们二者的合作可以说品牌联盟合作、资源整合、协同营销的典范。

3)品牌具有对称性，品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则，因为市场的**品牌不会跟一个边缘品牌联手，比如我们看到的合作比较成功的小天鹅和宝洁，双方都是各自行业里的佼佼者;再如中石化和麦当劳，一个快餐大佬，一个石油*头，在品牌含金量上，也都是一个等级。通常情况下，合作会使消费者把高质量伙伴品牌的情感向联合品牌转移。所以，合作之前，双方一定要自愿平等地权衡好这中间的关系。

总而言之，品牌之间抱团取暖的合作，出发点都是共赢或者多赢，所以希望广大中小企业放弃“弱、小、差”的自卑心理，发展和挖掘自己的长处，抓住机遇，合纵连横，努力寻找与自己有互补优势，实现自身的可持续发展的品牌伙伴，更好地**市场。