怎样在商务谈判中达成预期?

谈判，如果处理得当，可以为双方**广阔的双赢局面。然而不幸的是，绝大多数雄心勃勃的业内人士却被好莱坞**的那一套老把戏糊弄住了：态度强硬的商业大亨、总是被告知要耐心等待回报的小企业主，这些童年记忆总成为他们效仿的对象。因此，绝大多数的业内人士惧怕谈判，并将商务谈判视作一次猜谜游戏或是一场**。

如果你在谈判中没能提出自己的确切要求，或是在没有备用计划的情况下就开始谈判，那么你就不可能促进事业的发展，成为一名成功的企业经营者。但是，以下5点可以帮助你快速成长为一名强有力的谈判代表：

清楚自己想达到什么样的效果，在谈判开始前，确定究竟哪些是自己想要的，将有助于你对谈判结果的判断，并且也不会在谈判结束时让你产生低估了自己能力的感觉。在与对方会面前，就应该在纸上事先列出期望的具体金额、条款等。

一旦你确定了自己期望的会谈目标，请按照稍高于此目标的标准进行准备工作，也就是为你的**或客户预留可以“下降”到你理想价格的回旋余地。如果之后四个秘诀帮你比*初的目标走的更远，请不要感到惊讶。