各种投入要素的估值-人脉资源与其他资源

2018-04-17来源 : 互联网

有时候公司需要一些特定的人脉资源,有的创始人能提供这样的门路。比如,企业需要借用人脉帮助公司变现产生收入,或者建立重要的合作伙伴关系,或者帮助公司**。

如果是可以帮公司带来销售收入,公司可以按市场行情支付销售提成,如果没有支付,则可以按照“应支付、但未支付”的销售提成金额,折算创始人的这种人脉对公司的价值。相应地,如果创始人的能力是可以帮公司**,那么公司应该按照财务顾问的市场行情支付佣金,也可以按照企业“应支付、但未支付”的佣金金额,折算该人脉对公司贡献的价值。当然,创业企业也可以自己衡量,是愿意直接付*、省下股权,还是愿意折算股权、省下现金。

其他资源

如果创始人或创始人的其他朋友,能够为公司提供很重要的短期资源,公司可以付*给他们,也可以先欠着。但是如果创业企业付不起*、这些人也要求股权,那么就可以按这些资源的市场价值,折算对创业企业的贡献值。

当然,这些资源不应该是闲置的,对资源提供方来说也是有用的,由于提供给创业企业,导致他自己不能用了。比如本来可以自己拉货的货车,平时也在拉货,因为提供给创业企业使用,自己就不能拿来拉货了,这样的资源才可能换股权。如果本来就是自己的闲置车辆,平时本来也没有怎么用,那么提供给创业企业偶尔用用,为此要股权就不太合理了。

总之,创始人提供的任何资源,只要是创业企业非常需要,但公司付不起*,或者不能全额付*的,应该付、但没有付的部分,就是这些贡献的价值,就是对公司的投资

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标签: 要素的估值
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