西黛尔首饰的启示:品质致胜 开店如潮

刚刚过去的“七夕”情人节，中国水晶*饰消费市场呈现一片红*景象，众多商家皆是*得盆满钵满。笔者走访了水晶*饰的代表——法国西黛尔的多家店铺，发现所到之处，客满盈门，人气**，受到了中国消费者的热烈追捧。

*新数据显示，今年5-7月，西黛尔在华发展迅猛，迎来了连波“开店潮”，佛山、郑州、南京、南通、山东东营、辽宁鞍山、重庆、安徽合肥、吉林等地的西黛尔连锁店遍地开花。同时，国外业务也是节节攀升，埃及、印尼、迪拜、沙特……“内外开花”的强劲势头，让西黛尔在业界备受关注，成为新锐时尚*饰品牌的佼佼者。

那么，在电商强烈冲击下的今天，西黛尔是如何让消费者重返“实体店”的?在接连凶猛的“开店潮”背后，又是什么样的秘诀?

消费者为何愿意买单?

研究数字显示，品牌信任的口碑和品牌知名度对消费者购买意愿产生了极大的影响，创建良好的品牌形象，易于获得消费者的青睐，并且能更大程度地刺激消费者的重复购物行为。

口碑，就是西黛尔赢得消费者的利器。

在信息越来越通畅与高明透明的今天，消费者越来越像**，购买也越来越趋于理性，所以，要获得消费者的信任，天花乱坠式的忽悠已然不奏效，“品质至上”的货真价实才是良策。

同时，西黛尔产品还严格精选无铅无镍的环保材料，如环保电镀白金等，这在国内*饰行业是很少见的，因为成本会明显提高，但从消费者角度来看，环保材料是*佳的：不过敏，不伤肌肤，*饰也不易氧化。

第二步，严苛的制作工艺。采用德国镜面抛光技术——抛光工艺采用粗、细、精三道全手工精打细磨，让产品表面光滑透亮，无沙眼无凸起，细微之处更精细处理，360度抛光打磨，这种工艺处理*直观的感受是：消费者佩戴更舒适。

第三步，产品原创设计与创新能力。有别于国内大部分*饰品牌过于追捧欧美风与大牌，同质化严重，西黛尔*饰另辟蹊径，主要开发适合东方人佩戴的潮流*饰风格。五十多名设计师团队、每月200多款新品……随着客户群体的认同度越来越高，西黛尔也拥有了越来越多的回头客。

的确，传统珠宝*饰行业发展到今天，在优胜劣汰的自然法则下，已没有了任何投机的可能。消费者为何愿意买单?高品质，才是唯一的标准。