创业者需要掌握的3大关键

创业者往往被“2小时签订TermSheet”、“一封邮件敲开投资人大门”等故事打鸡血，但事实上，“**是一项系统工程”。张鹏程指出，一笔**的标准流程从启动**到投资签约，往往需要3个月左右的时间。

在启动**的头十天，创业者需要明确梳理自身业务、制定策略，准备BP和Model，筛选目标投资机构并分析机构的反馈;接下来的一个月，创业者对机构反馈分析对比之后确定**跟进的机构，进行交易结构谈判，签署Term Sheet;之后则是尽职调查和投资实施。

在长达3个月的**过程中，路演是一种对接投资人的直接路径。然而，路演过程中往往不只创、投双方，还有同台路演的其他创业者和普通观众，这就对路演者提出了更高要求。能否一击即中打动投资人?张鹏程总结了3个路演成功的关键：

1. 目标。“在**路演中，我建议创业者时刻牢记我们要达到的目标。”张鹏程将路演目标拆解为“把事说明白”、“充分展现团队风采”、“恰当留白”。

2. 时间。时间是路演中**客观的变量，他认为*佳策略是恰到好处，将时间利用率*大化;而对于无法把握时间的路演新手，则建议“Less is more”。

3. 内容。要把一个**故事讲好，需要在有限的时间内涵盖团队、产品及BP，创业者往往依赖PPT，而张鹏程则建议不要直接拿BP来讲。一场路演相当于一次演讲，创业者还需兼顾感性和理性、情怀和商业，才能引发聆听者共鸣。此外，脱离BP后，有助于创业者凝练演讲，抓大放小，把区别于其他路演者的优势**传递给投资人。