创业者往往能够把一个事情从无到有做起来,一旦从无到有做起来以后,其实就是招人、开人、管人、找钱、花钱、管钱这样的事儿。它有时候和创业家本身的天然优势是矛盾的。在美国有职业经理人的社群,中国还没有,这是创业者面临的特定的问题。你要找一个职业经理人其实挺难的。由于大环境的问题,他们在文化上、观念上、方法上有时候不那么专业。职业经理人就应该老老实实听老板的,讨论过以后按照程序和规则该做什么就做什么,但是我们现在还缺乏这个东西。
当你把一件事情做到一定程度以后,一定要迅速地加强对职业经理人、专业管理者的帮助。而一个越大的公司,它越需要这种有经验的职业经理人,而不是几个哥们儿各自往前走。
今天依然有人舍不得放弃高盛的20万美元的工作,就是因为那是安全的,而(创业公司)前面是不确定的。但是我想说的是,越专业的人士越要勇敢地加入创业公司,反过来创业者也要勇敢地、大胆地、极早地找专业人士。
2B为什么以前做不起来?因为中国的企业不愿意花钱、老板没有这个意识,对于工具,对于现成的体系,他可能觉得自己做一做就可以了。但是就在过去两三年之内,企业级应用开始大规模崛起,真格基金也布局了这一方面。
2B的核心就是销售,这也是中国的创业者,尤其是产品和技术导向的人追求的东西。所以重要的就是搞定客户,你产品出来以后就要去全力以赴,甚至以十倍的力量,将公司全部的资源都放在这儿。更深层次的,有时候还是思想观念的问题,觉得我这个东西高贵,酒香不怕巷子深。
毛主席讲过一句话,正确的政治路线确定以后,干部就是决定性的因素。这句话用在创业上就是,产品一旦确定以后,销售就是决定性的因素。销售是让根本不想买的人买,让根本没有想用过的人用,也就是把冰箱卖给爱斯基摩人。