开服装店如何吸引顾客消费

顾客是上帝，因此我们开店要想多唤来回头客，那么就得让顾客打心底的满意。开服装店如何亲近顾客呢?亲近顾客也是一门小技巧，不是一味的跟随就能获得顾客的好感，因此我们要保持一个度!

有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早 “逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。

何时为*佳时机?

1、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)

2、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)

3、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)

4、当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)

5、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)

6、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)

原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

一、提问接近法

如：您好，有什么可以帮您的吗?

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的?

您的眼光真好，这是我公司*新上市的产品。

二、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：fab法则，千万不要说成fbi法则了

1、feature 特性(品牌、款式、面料、颜色)

2、advantange 优点(大方、庄重、时尚)

3、benefit 好处(舒适、吸汗、凉爽)

互动环节：介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用fab法则)

注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

三、赞美接近法

即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

如：1、 您的包很特别，在那里买的?

2、您今天真精神。

3、小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)

俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

四、**接近法

利用产品**展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。*好的**就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

衣服试穿注意事项：

1、主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。

2、引导顾客到试衣间外静候。

3、顾客走出试衣间时，为其整理。

4、评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：

一、顾客的表情和反应，察言观色。

二、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

三、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。

亲近顾客才能换取顾客的信任，从而让他们满意，这样才能*取更多的收益。如果你也想开服装店，那么不妨先学着如何跟顾客交朋友，这样自然也能带来***!