自助花摊到手绘培训班 多模式创业

按照时下的观点，他是个“输在起跑线”的人——出身在山区的贫困家庭，右手因意外受伤只剩下一个完整的手指。但在大学校园里他却是个创业的榜样，从校办公司的“总经理”，到摆摊卖盆栽，现在又办起了手绘培训班。

他就是福建农林大学环境艺术设计专业2008级学生刘海胜。

从团队到单干

2010年9月4日 星期六

今天花摊正式开张，卖出了46元。虽然生意不太理想，但*的*够我**的开销了，如果坚持下去，起码可以不用家里再给我寄生活费了。

因为母亲患有严重的风湿病，不能干重体力活，为了供我上学，父亲在外地打工，如果我能**养活自己，家里的负担就能减轻不少。

作为一个农林高校艺术类的学生，我对花卉种植比较熟悉，也知道大学校园卖花有市场。所以，我在学校南区的超市前摆个花摊，把自己种的花拿出来卖。

之前我有过卖花失败的经历。大一的时候，我在学校大学生创业园被聘为校办万象公司的总经理，当时没*到什么*，教训倒记取了不少。记得我们种**批观果植物富贵籽就亏了老本，由于管理不善、经验不足，导致大棚温度太高、水分不足，富贵籽叶尖烧焦了一点，卖不上价，投资3000多元种了300多盆花，只卖了900元。后来我们创业团队改做倒卖盆景，才把损失补回来。

过去是一个团队创业，虽然我是“总经理”，但好多东西做不了主。现在我单干，自己就是**，**可以按照自己的想法来做。我改变了经营方式，自己采购苗木栽种，等长势好了，再拿出来卖。其他卖花的同学，基本上是直接从市场进花，不仅进价高，而且他们缺乏养花的经验，要是不能及时卖出去，就可能亏本。因此，和他们相比，我的花可以卖得便宜些。

从单干到自助

2010年10月21日 星期四

起初，我一个人包揽了进花、种花、加工、运花、包装、卖花的全过程。没课时我去卖花，到了上课时间就急忙把摊点收起来，这种不规律的卖花方式让买花的同学很不方便，生意也一直拓展不开。

上周一，我来不及收摊，就直接上课去了。上课时我心里嘀咕着花会不会被偷。想不到，却有同学打手机来向我买花，我让她直接把*搁在花架子上。一下课我赶紧往花摊跑，结果花没少，*也没少。

我发现这种自助售花的方式很不错，就在每盆花的标签上标明价格，同时在超市柜台上摆了个肥猪状的*罐子。我在花架子上留言：“卖花的去上课了，需要买花的同学，请把*放到里面柜台上蓝色的‘猪’里面。如果没有零*的话，可以找超市的收银员换。”

“自助花摊”开张10天来，不仅营业额比往常翻番，而且卖花的*分文未少，摆在架子上的花也没被偷走。有的同学打电话来问我：身上*没带够，是否可以便宜一点把花卖给他，一般情况下我会同意同学提出的价格，除非与标价相差太多。有的同学在超市买了东西找零，看到柜台上漂亮的猪罐子，就顺便把零*投进去了，也增加了一些额外的“收入”。更有意思的是，有的同学见收银员没空，就索性自己打开猪罐子底部的盖子，按照价格找零*。

从自助到雇人

2010年12月24日 星期六

今天是圣诞节前**，又是周末，是个促销的好时机。

我提早进了些苹果，经过艺术包装后，和花卉一起出售。考虑到今天会很忙，我临时雇了两个同学帮忙，按每个小时5.5元付给他们工资。从早上8点到晚上11点，营业额度达到6580元。扣除他们的工*，我的毛利润在3000元左右。

这**的所得接近我过去一个月卖花的收入。正常情况下，**的营业额是200元左右。每到周末，我就把摊点移到人流量更大的学校拓荒广场，买花的人多了，我就雇同学做临时工，营业额也会比往常多四五百元。这样我*的*多了，同学们也有了勤工俭学的机会。

学校很支持我创业，本来在拓荒广场摆摊要交卫生费，后来考虑到我是个贫困生，学生处特批免费让我摆摊。随着经济状况好转，我也想着如何回报社会。我准备每卖出一盆花，就捐0.5元给爱心基金，用于资助福利院的儿童。

从卖花到办班

2011年3月6日 星期日

卖花虽然能**，但**不是我唯一目的，我想尝试更多的赢利模式，为将来毕业后真正创业积累经验。正是抱着这样的想法，我创办的“海派手绘”培训班今天正式开班了。

手绘和我的专业有关。作为设计专业的学生，要学会用手绘效果图和客户谈业务，这样比较直观。虽然学校有开设这样的班，但由于课时少，园林专业或艺术专业同学的手绘表达能力并不很理想。我自己就是利用寒暑假时间自费到江西庐山的手绘特训营强训了4个月，才找到感觉的。

经验告诉我，手绘要经常练，熟能生巧。而同学们除了上课之外，几乎没有练习的机会，我感觉到这是一个商机。

手绘培训班的**批学员全部免费，除了个别研究生外，多数学员都是大二、大三的同学。从第二批开始，我将按每人300元收费，学制一个学期。我自己授课，不需要额外的成本，因此利润空间还是挺大的。