湖北分站
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从一无所有的农家子弟，到学业有成的大学生;从一个对营销一知半解，说话稍显腼腆的80后在校生，到半年后雷厉风行的业务主管，再到一年后叱咤风云的分公司总经理，夏观俊在职场上的跨越与驰骋让很多的人们惊诧。
他是凭借什么迅速成功的?他成功背后到底隐藏多少不为人知的汗水?他的体内究竟蕴藏多大的魅力与内涵?带着种种疑问，记者不禁萌发了采访夏观俊的念头。
夏观俊，男，1986年生于湖北宜昌的一个乡村，没有厚重的家世背景，也没有富裕的经济条件。但正是农村那充满艰辛与贫穷的环境，铸就了他诚信待人、坚韧不拔的性格，也为他后来步入职场大展宏图奠定了坚实的“地基”。
**在萌芽中折翼
带着梦想，带着对未来的憧憬，2008年11月，夏观俊与电话营销结缘。当时他还是郑州电力高等专科学校的一名在校生，虽然学的是市场营销专业，但对营销也只是一知半解，所以，挑战无处不在。理想与现实之间更不可避免地产生了落差。
“武汉的冬天是湿冷的，深入骨髓的那种冷，且当地人大都不用暖气。宿舍的床铺不够睡，还要打地铺。宿舍没有开水，就用‘热得快’烧一壶热水，晚上几个人一起暖暖脚就睡了。”回忆起当时的条件和环境，夏观俊至今仍感慨颇深，他说那时晚上睡觉，大家都尽量贴身挤在一起，睡着的时候通常12点多。
可*大的挑战并不是生活方面，而是工作方面。对新人夏观俊而言，武汉的每一条街道都是陌生的，“刚开始迷路是常事，有时候多走好几里弯路才赶回公司，”一次，他竟然从下午5点走到晚上11点才回到宿舍。
销售，本身就是一种心理战争。夏观俊说，之前他对销售工作就有很深的恐惧，常常不自主地逃避销售，就像所有人会逃避死亡一样，尤其是陌生拜访。夏观俊说他是慢热型的人，做事情上手很慢，“开始的时候一点都不开窍：怕见客户，怕稍微的怒气和斥责，怕听到他们大声说话，甚至怕人多，有时见到客户就紧张的开不了口，支吾半天也说不清楚自己的来意。”
然而夏观俊还是坚持了下来，并叩开了自己职业生涯的大门。
信心在引导中起航
名师出高徒。夏观俊说，在他前行的路上，有一位良师一直无微不至的关心着他，注视着他，见证着他的成长和进步，就是他的**郭俊峰。
“郭俊峰喜欢用鼓励加引导的方式培养人才，不管你有没有按时按量完成任务，回到公司他都永远笑脸相迎，你哪怕取得一丁点的成绩他就会给予你很大的肯定和鼓励。他会主动与你深入交谈，还从你与同事的练习中找到问题的要害并给予指导，传授给你技巧，教给你做人的道理”，谈起郭俊峰，夏观俊滔滔不绝，脸上洋溢着无限感激的神情。正是这样一个富有责任心、时刻注意言传身教的好**，用他的一言一行感动着、激励着夏观俊，他才在*短的时间内获得*大的进步。
绽放的花朵*芬芳、*迷人，然而当初她的芽儿，早已浸透了奋斗的泪泉。每天早上，夏观俊都比别人早起床一个小时，练习话术，20遍、30遍、100遍…… 反反复复，不断练习，不断总结。晚上他总是*后一个回到宿舍，拖着疲惫的身子，还不忘将当天的工作情况和感受与同事们进行交流，发现不足、完善自我，一直讨论到凌晨。
一路上的艰难跋涉与感动，夏观俊都清晰记得。一次公司同事聚餐后去江边的广场做游戏、进行唱歌比赛，正唱着起劲时，天空下起了瓢泼大雨。但没有谁停下，也没有人离开，歌声在雨幕中继续飘荡。“那样的一群年轻人，是那么的单纯而坚定，”面对此景，夏观俊感慨万千，眼泪不禁流了下来。那一晚，他告诉自己：“无论多困难，我都要坚持下去，只要肯努力，出身再卑微、身世再平凡的人们也能实现自己的梦想!”
俗话说，态度决定一切，只有不断的寻找机会、准备机会、**机会的人才真正是强者。夏观俊的行动处处体现出这一点。随着时光的悄然流逝，夏观俊的业务技巧不断成熟，业绩也在稳步上升。面对客户的刁难问题，他**畏惧和反感，而是从容自如地回答，自信心达到了****的顶点。他对营销行业萌生了宗教般的狂热，销售业绩每个月都是全公司**名。一个月后，他当上了组长。
一半是上司一半是哥们
“在公司，对新人而言，组长是责任*为重大的角色，上有师傅，下有徒弟，两者都要兼顾。身为组长，要让师傅欣慰，也要让徒弟觉得自己值得投师;身为组长，不但业绩要有**，在管理方面也要倾注一定的精力。”夏观俊身上的压力便随之加重，挑战也随之加大。
当了组长后的夏观俊仍保持着全公司销售**的位置，“为不让主管失望，也进一步贴近梦想”。另一方面，夏观俊开始培养自己的管理能力和组织能力，做到以*恰当的方式和徒弟相处与交流，“争取早日带出*优秀的团队”。
今天的夏观俊早已经是分公司经理了。是千里马，就没有理由不被伯乐赏识。2009年5月他被委派到郑州分公司，8月被提升为主管，11月晋升为分公司总经理。
“工作中是上司，生活中是哥们呗!我很喜欢和他们在一起，了解他们的生活和性情。但不必过问太多，只要他们的行为不违背原则，不危及公司利益，就给他们充足的自由，让他们自己学会成长，需要帮助时侧面引导。当然他们犯错时，也应当在顾及他们感受的前提下给予严厉批评，”谈及如何和手下相处时，夏观俊说的头头是道。
记者观察到，如今，每天早上夏观俊都会带领公司“魔鬼训练营”的队员们在公司附近的公园进行训练，他和队员一起跑步、做俯卧撑、打篮球等等，跟队员们一起挥汗如雨，决不只当一个指挥者。
“夏总对员工很热情很真诚，新人没有经验，他都尽力给以引导和帮助，犯小错，他不会不分青红皂白直接批评，而是帮你分析后果和危害，间接的让你主动意识到自己的错误。工作上，他是一个很严厉的人，不允许自己的员工迟到或旷班，一旦发现他会立马给你打电话询问。有时候面对那些让人恨铁不成钢的员工，他还大发脾气呢……”问及员工印象，夏观俊的下属津津乐道。
“我和夏总同时进公司的，记得当时他是我们公司*勤奋的一个，晚上都是10点以后才回宿舍。由于环境原因，那时候同事流动很大，但他一直都在努力着坚持，很少见他心情低落或迷茫的时候。他做事踏实，为人处事都很低调，常帮助他人。”跟夏观俊一起进公司的同事这样赞叹。
他的总裁曾在博客中这样评价他：“*初是一个没有任何工作经验的应届毕业生，到震惊客户的‘好员工’，到现在已成为能够*掌一面的‘超级人才’。”在21 世纪这样一个人才济济、竞争激烈的时代，若想在职场开拓一片天地，决非容易之事。但，是金子总会发出灿烂的光芒，诚如上面大家所言，夏观俊的确用执着与信念**了一个真实的奇迹。
工作上，他的业绩一直保持**，每月稳开30—40单，管理和组织能力都相当惊人;生活上，他严谨但乐于助人，再苦再累，也从不抱怨，培养出一批批优秀的徒弟。他曾以“欲擒故纵”做理论支撑，来培养自己的营销战略和隐忍思想。事实证明，他的理念是值得认可的：有一次，他去跑业务，客户正在搬运东西，根本没有闲暇理他，他没有不满或生气，而是走上前帮忙。*后客户不单办了业务，还和他做起了朋友，经常给他介绍客户。
*好的未来，在下一站
晋升为总经理后，夏观俊的日常工作发生了很大的变化，不但强度大，还很繁琐。每天把主管们汇总的工作情况加以总结、批示和解决，还要随时保持与合作伙伴的沟通和交流，获悉更广阔的市场前景等等。采访期间，不时有电话打来、下属过来咨询问题，看来，夏观俊连偶尔的闲暇都不能持续太久。
有人的地方就会有竞争和矛盾，尤其高处不胜寒，波折和磕碰在所难免。“未来的某一天上帝还会眷顾你，给你回报的，无需计较眼前的得失，一个成大志的人，必须具备宽广的胸怀，再说，失败的人没有借口，没有实现目标或预定的结果就是失败，埋怨也无济于事，只是浪费光阴”，面对困难，夏观俊都是一笑而过，在他看来，吃了亏不算啥，他常以“做好了就是好人，做不好就一定要把它做好”鞭策自己、督促自己。
谈到一路成长的感受，夏观俊语重心长的说：“**，一定要有自信心，要相信自己是*特别的，无论遇到什么困难，自己都要能控制自己的心态和情绪;第二，要有始终如一的执着，看问题换一个角度，看到的或许就不一样。只要有梦想，就值得坚持下去!认准的事情，不要轻易放弃!”他还告诫正在工作或准备工作的年轻人，要多听多做，光有**还不够，少说话、多做事，方能脱颖而出。
每朵浪花一样澎湃，每个梦想都值得灌溉。采访*后，夏观俊微笑着告诉记者，他有着许多对未来的畅想和打算。他希望公司做大，拥有更多的商机，占据更大的市场。他还期待有那么一天，自己可以做教学、做义工，接触更丰富的人群，可以与他们交流营销或人生，鼓励他们，帮助他们。
“时间列车”在不停地驶往下一站，而夏观俊的各项工作也在有条不紊地进行着。我们期待他带着*初的梦想，不断前行，挑战新的高峰，在职场开拓更广阔的天地，**更辉煌的人生。
