绿植定制店 卖高价，赚高利

专营花花草草的小店并不鲜见，但绿植定制却*树一帜：出售的植物都经过一番匠心*具的设计和趣味搭配，根据顾客的定制要求，每盆花草都有个个性的名字和故事。两年间*取**。

卖高价，*高利

绿植定制店投资额不到10万元。*突出的卖点就是在传统花草的基础上融入个性定制，满足不同人的个性需求。经过定制的绿植价格从几十元到上千元不等，比未经定制的普通绿植价格高出两三倍，*高能高出十几倍，利润率一般在50%以上。实体店面结合网络销售，月销售额五六万元，净利润2万—3万元。顾客以上班族、学生等年轻时尚人群为主，追求个性、消费能力强，且价格敏感度低。此外，组织型团体客户有增多的趋势。

分清四大类，花样好**

绿植定制并不是简单的花花草草的搭配，它需要根据顾客的要求进行创意造景，让创意绿植可以讲故事、表达心情，使之成为心灵的寄托、馈赠亲朋好友的“可以说话”的礼品。创意绿植的品种丰富，根据不同的特点可分为如下品种：

**，根据不同的栽培技术可分为，传统盆栽型(使用土、沙粒栽培到盆里，以多肉植物、香草植物为主)、水陆型(种植在鱼缸里，一部分是水下植物，一部分是水上植物，水中甚至还可以养鱼)、空气型(这种特殊的植物叫空气凤梨，品种很多，*奇特的是，它不用种植在土或者水里，有空气就能活)。这三个品种的销售量比例大概为3：1：1。

第二，根据不同在内涵特点可分为，造景型(外观漂亮即可，但风格也要比较多样)、故事型(除了外观漂亮，还要求蕴含顾客指定表达的故事、心情、祝愿等，需要具备良好的创意能力)。故事型是目前店里*好卖的品种，占总销售额的60%左右。

第三，根据不同的景观可分为，时尚小资型、田园型、自然风光型。销售量比例大体为3：2：1。

第四，根据不同的尺寸可分为，微缩小型盆景和大型组合盆景。大型组合盆景主要针对企事业单位客户，以及婚庆客户。目前虽然销售量不高，但每一笔的利润是比较可观的，相当于销售200—300盆普通微缩盆景的利润。

创意绿植定制有一定的技术难度，从业者需要掌握基础的陆生、水生植物栽培技术。但技术难度并不是太高，因为这些植物大部分都属于“死不了型”。

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随着环保理念的深入，人们爱上了功能性花卉和一盆盆可爱的多肉植物，除了看上去赏心悦目之外，还能净化空气防辐射。日前记者走访一些精品花店了解到，他们新推出的上门定制绿植设计服务受到了不少市民的喜爱。

“书房里选择的绿色植物主要考虑防辐射、降低室内噪音，调节室内温度与湿度。卧室和客厅的绿植可以选择有驱除蚊虫，杀菌抑毒的功能性花卉。”汇东一家花店工作人员介绍，*近他们新增了绿植居家设计的业务，可以上门服务，根据顾客的需求和家装风格设计绿植的种类、摆放、造型等，目前已有市民咨询下单。

据了解，设计人员还会根据卫生间、书房、客厅和厨房不同的装修材料，污染情况，选择不同数量、不同净化功能的植物。正在咨询绿植居家设计的市民刘先生表示，在家放上几盆绿化植物，能让人保持愉快的心境，有种“回归自然”的感觉。