美凯龙 中国龙的创业传奇

1986年11月14日，世界上的许多媒体捕捉到了这样一个发生在中国的细节——*****，来北京出席中美金融研讨会的纽约证券交易所董事长约翰·范尔霖给***带来了两件特殊的礼物：纽约证券交易所的证章和证券样本。

出人意料的是，***不仅收下了他的礼物，还回赠了他一件更有意义的礼物：新中国刚刚上市的**种股票，面值50元的上海飞乐公司的股票。***告诉范尔霖，他目前是飞乐公司**的外国股东。对此，《朝日新闻》以整版的篇幅发表评论：***的这一举动是中国推行股份制的一个信号。

那一年，江苏常州小伙子车建新，靠借资600元起家，希望找到明亮的未来。作为一名初出茅庐的年轻人，当时的他压根就不知道“股票、股份制、证券市场”是怎么一回事。他也没有意识到，中国改革开放的总设计师用这样一个举动向世界宣布：股票市场并非资本主义社会所专有，****国家同样可以利用这一有效方式发展自己的经济。

世界是平的。奇幻的是，24年后，这位1966年出生的木匠，早已十分熟练地把玩“股票、股份制、证券市场”这类的资本工具，他创办的国内*大规模家居连锁商场——红星美凯龙**家居连锁(下称“红星美凯龙”)已经获得一笔数额可观的投资。

就在2010年6月19日，红星美凯龙在*都北京举行新闻发布会，宣布获得华平投资集团、中信产业基金、复星集团、渤海产业基金等4家机构联合注资26亿元人民币。截至2010年5月，红星美凯龙已在全国各大城市开办了66家商场，2009年销售收入突破313亿元，成为中国家居连锁行业**。

的确，像车建新这样在中国****的城市化浪潮之中崛起的中国企业家群体，在恶劣的环境中不断向前，有时甚至是摸黑前行，刚刚解决了生存问题，又马上被推进了**化的轨道。当他们终于有**能够稍稍回过头看一下时，竟然已经过去了20多年。

彼得·圣吉、米兰·昆德拉的启示：做基业长青的公司

不被过去的成功所迷惑，抛弃一段旧历程，探索新的征途，才是破除成功“魔咒”的开始。抛弃过去意味着背叛，这对于车建新的创业路来说是个悖论。

他读过Milan Kundera的小说《不朽》，并努力从那位捷克作家的文字里思考未来。对于他来说，24年来所孜孜以求的他的使命，就是要长期研究“如何活下去，寻找我们活下去的理由和活下去的价值”。

养家，将以统军，疆以圆梦，强以振邦——一位**这样评价车建新的整个创业人生，暗合了车建新从木匠到做**家居品牌典范的人生梦想。

中国企业学习与模仿的30年过去了，未来的30年，中国企业能否在综合中西文化之长的过程中创造新文化?中国这块市场足够大、生态足够复杂、文化足够深厚的土壤上，能否在经历涅槃之后诞生具有世界影响力的企业管理理念和商业文化?

他的回答是：能。其标志就是，诞生几家中国的世界级公司。

“我有一个梦想。”美国著名的黑人民权领袖马丁·路德·金(Martin Luther King, Jr.)1963年8月28日组织参加20万黑人向华盛顿汇集的示威游行，即争取就业、争取自由的“自由进军”，并发表了上述演讲。

唯有谋全局者，才足以谋一域。对Peter M. Senge、Peter Ferdinand Drucker十分景仰的车建新也有一个大梦想——把红星美凯龙从一家优秀的中国企业变换成一家富有竞争力的**化企业。

管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑，而在于成果;其**权威就是成就。

在车建新眼中，知识密集型企业通常包含以下特点：**，企业中有数量庞大、低成本和受过高等教育的知识员工;第二，这类企业具有快速有效的组织能力;第三，企业的产品或服务具有很高的附加值，使企业有足够的利润进一步扩张。

中国企业30年，向世界级企业靠拢的时候往往存在几个难题：*先是市场面。市场变得比较理性、比较成熟，同时，一些更强的对手开始进入这个市场，这是他从前没有遇到的。并且，他能否在其他的市场赢得机会。

其次，许多中国企业还有一些根本问题没有解决。一个是专业化能力，这是一个非常大的问题，因为中国企业的对手都是专业化能力非常强的。其次，中国企业需要很强的战略思维，这方面中国企业也不是太具备，中国大多数的企业都是管理型的，有什么问题就去解决，但是缺乏长远的计划性。还有一个层面是经理人，中国很多经理人还属于解决问题型，但是，经理人更重要的是传递企业的价值，让企业的价值一直传递下去，老是局限于解决问题，很难保证基业长青。

如何学习西方标准?从**范围来讲，越优秀的公司越具备企业管理的共性。如何用中国式的思维来理解和融合西方式的企业管理标准，这对中国企业来说至关重要。外资企业进入中国，对中国企业的企业管理产生了较大的推动作用，但是中国的许多企业缺乏“蹲马步”的精神，往往在比较容易的地方不愿下苦功，降低了企业的执行力。事实上，**企业的成功往往是累积的过程，是对管理所有细微环节的高度关注。

作为竞争战略方面公认的权威和“可能是世界上*有影响力的商学院教授”，迈克尔·波特(Michael E. Porter)在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型的“五力模型”：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中*具有吸引力的竞争位置。

根据Michael E. Porter的理论，车建新相应地也制定了三种通用战略：包括成本领先、差异化和规模化，并从上世纪80年代开始，率先在中国家居行业开始“市场化经营，商场化管理”操作模式，通过从一代店到八代店对商场形态的不断升级创新，一直保持了在行业中的优势地位。凭借这种“*有吸引力的竞争位置”，红星美凯龙已完成全国数十个城市的布局，成为中国家居行业领导品牌。

中国城市化浪潮与一群资本家的视角

中国面临世界上*大的城市化机遇与挑战。

根据麦肯锡公司此前发布的《迎接中国十亿城市大军》报告：到2030年，中国城市人口将增加3.5亿，达到10亿。到2025年，中国将有219座城市人口在100万以上(欧洲目前只有35座人口在100万以上的城市)，24座城市人口超过500万。

“城市化和中国强劲的经济增长相辅相成。在过去的20年内，城市是中国GDP增长的主要驱动因素，而且在未来的20年，这一情况将更为显著。根据目前趋势作出的预测，中国城市GDP占全国GDP的比例将由目前的75%增加到2025年的95%。”报告称。

麦肯锡公司预计，中国城市的持续扩大将确保中国到2020年实现人均GDP比2000年翻两番的目标。中国城市消费量在2008到2025年的增量，就足以创造一个相当于2007年德国市场总规模的新市场。

迅速推进的城市化进程带来了惊人的经济增长率和人民生活水平的不断提高，也为善于捕捉商机的企业带来空前的机遇。茶有茶道，商有商道，家居业也有“匠道”。红星美凯龙就是一个活生生的城市化实验成功样本。

伴随着城市化浪潮，中国家居行业释放出巨大的发展潜力。2003~2008年国内家居行业零售额复合增长率为29.3%，远远高于国民生产总值的年增长率，显示出行业的高成长性。

从买地建房，到招商开业，如此扩张奠定了红星美凯龙以大型连锁家居购物中心为轴，不断辐射更多资本，实现资本与规模的循环模式。截至2010年5 月，红星美凯龙已在全国各大城市开办了66家商场，2009年销售收入突破313亿元，成为中国家居连锁行业**。值得特别注意的是，红星美凯龙的上述项目，绝大多数都聚集在快速推进城市化的区域，坐收地价不断升值与城市人口家居消费力不断提升的多重收益。

车建新将红星美凯龙的定位开始从“渠道”向“平台”转移。即不再花心思去直接经营具体家居产品，而是借鉴欧美“Shopping Mall”的模式搭建好一个商场平台，引入工厂、地区经销商做“现场直销”，从而让这个平台成为他们的渠道;而红星美凯龙的角色则从“产销者”转变为“经营管理者”，为入驻的品牌商提供“统一的营销、统一的售后服务、统一培训”等服务，并通过“旱涝保收”的租金来盈利。

按照车建新的说法，这属于他“把握中国城市化的浪潮”，结合“商业地产、中国百货商场、欧美连锁及Shopping Mall模式”，将其“四位一体”融合之后的“创举”。

在中国，一技傍身的手艺人不少，但就靠手艺白手起家并*终建造起庞大产业王国的企业家，并不多;在中国，精于在国内市场纵横驰骋或在海外市场各显神通的制造商不少，但能同时从容游弋海内外市场并大获成功的，也不多;在中国，短短数年内实现快速扩张的企业不少，但矢志成为百年企业、一步一个脚印稳步前行并成为行业领袖的，更不多。

30年，似乎已经很漫长。把这些企业放到世界上，它们年轻得让人羡慕。并不是为了狂欢，而是为了沉思，为了激励继续走下去的勇气。

恰恰是这样经受风吹雨打，车建新和他的企业进入了严苛的资本市场的挑选视野之中。对企业而言，强大的资本实力将为其下一步扩张与精细化运作带来原动力和保障。先进的企业管理经验与**化的视野，也将通过红星美凯龙影响到整个行业。

不约而同，华平投资集团、中信产业基金、复星集团、渤海产业基金等4家机构站在了一个全新的高度，他们没有把目光盯在家居业多舛的环境的复杂性上，而是把目光放得更长远，望向下一个10年、20年。任何一段历史都有它不可替代的独特性。在一个拥有13亿人口的大国里，僵化的计划经济体制已经瓦解了，一群商业领袖把中国变成了一个巨大的试验场，它在众目睽睽之下，以不可逆转的姿态向商业社会转轨，释放出巨大的商业力量。

顶尖的私募股权投资基金华平投资的执行董事Joe Gagnon在谈到此次为何追投红星美凯龙时强调：“无论投资哪个国家或是哪个行业，我们始终秉承三大投资理念：一、潜力巨大增长迅速的行业;二、行业中具有领导地位的企业;三、高瞻远瞩且脚踏实地的企业家。”并且骄傲地表示，四年前当他们**次遇到红星美凯龙的时候，就确信这就是符合以上三大理念的公司，相信红星美凯龙凭借其现有的行业优势地位，和优秀的管理团队以及清晰的商业模式，有能力成为未来行业调整中的领跑者。

国内*大的人民币基金中信产业基金总裁吴亦兵表示，中信产业基金可以为红星美凯龙的进一步发展提供专业的增值服务。一方面，可以在企业管理、战略规划、内部控制、收购兼并等方面协助红星美凯龙，不断提升竞争力;另一方面，可以依托各基金的母公司金融控股平台，为红星美凯龙提供全方位的优质金融服务，实现资本运作增值。

而全国*大的综合类民营企业复星集团总裁汪群斌亦透露，目前消费类行业是旗下基金复星创富的投资重点。

“国内家居业市场被‘洋巨头’蚕食 ”、“同质化引发同业恶性竞争”、“人才匮乏危机尽显”、“营销观念陈腐滞后”，这些话外之音，并没有阻止中国家居行业正在经历的急速发展。实际上，家居零售市场在中国尚属朝阳行业，行业集中度不高，尚未充分竞争。中信产业基金的数据显示，目前国内前五大家居零售企业市场份额不足10%，而美国前三大家居零售商所占市场份额约为60%。

此次26亿元的融资，将为红星美凯龙下一步扩张与精细化运作带来原动力和保障。先进的企业管理经验与**化的视野，也将通过红星美凯龙影响到整个行业。据了解，目前公司仍持有70%以上股权。

曾国藩说：“天下事在局外呐喊议论，总是无益。必须躬自入局，挺膺负责，乃有成事之可冀。”大胆、执着、创新，坚忍，这些几乎构成了初创型企业家的精神的全部要素。车建新身上就闪烁着“躬自入局”的勇创精神。

在世界日益扁平化的趋势下，红星美凯龙开始探索中国家居业如何走向世界、世界品牌如何融入中国这个宏大命题，希望以**化战略实现**展览和采购在中国的完美统一，实现中国人家居消费的又一次变革。