宁波太平鸟的多品牌晋级之道

对于以“红帮裁缝”起家的宁波服装业来说，“太平鸟”的出现和崛起不能不算是一个“另类”，然而也正是这个“另类”，不但打破了宁波男式正装一统**的格局，更在甬城掀起了一股时尚风。

“从创牌伊始，我们就强调了服装的个性化，所以，我们注册太平鸟商标时就把它定位在时尚休闲类。”太平鸟集团董事长张江平说。敢于涉足服装业发展的新产业领域，让太平鸟初次尝到了“创新”的甜头，太平鸟服装一上市，就赢得了消费者的认可，也为太平鸟在竞争激烈的宁波市场赢得了一席之地。随着“错位竞争、创新发展”经营理念的逐步清晰，太平鸟也为品牌的起飞选定了一种*特的姿势。

其实太平鸟品牌的成功，除了*初与众不同的产品定位之外，与之后企业在产品及市场开发中创新的设计和营销手段不无关系。在服装设计上，太平鸟一直遵从着“食物保鲜”原则，即**时间把*新、*时尚的产品传递到消费者手中。随着企业的不断扩大，太平鸟对服装的调研、开发和设计也逐年重视，去年公司在这方面的投入就近一亿元，占到公司销售收入的5%。

在营销上，太平鸟坚持走差异化的营销策略，以提供完善、人性化、体贴化的服务来增强品牌的综合市场竞争力，同时充分利用商业街区的特点，进行品牌**和营销。从2003年开始，太平鸟围绕着天一广场先后开出一家家风格各异的专卖店，形成了一条太平鸟的时尚走廊。目前，太平鸟在宁波的专卖店已有 20家，全国已多达2200家，其*特的经营模式被冠名为“太平鸟模式”。2007年，以网络购物为主要业务的新兴B2C电子商务公司——太平鸟魔法风尚服饰有限公司成立，太平鸟魔法风尚网购社区开始**“新逛街时代”。

从创业至今，太平鸟一直在打破常规和创新求变之间寻找品牌发展的突破口。从错位经营到品牌经营再到虚拟商业模式，经过多年的培育和发展，目前太平鸟的服装板块已形成了多公司、多品牌、多系列共同发展的经营格局。特别是2008~2009年间，“太平鸟”旗下的“贝斯堡”、“帕加尼”、“乐町”、 “魔法风尚”、“HP”、“PEACEBIR·TRENDY”、“PEACEBIRD·COLLECTION”、“PEACEBIRD·JEANS”等多个子品牌强势出位，不同的品牌定位，不同的个性化追求，在满足不同消费群体需求的同时，也将快乐和休闲的生活方式传递。2009年，集团总体营业额达到了 39.6亿元，2010年上升至53.37亿元。

“未来三年，我们将继续多品牌、多层次的运营机制和发展模式，持续推进品牌服装产业的发展。预计到2013年，太平鸟集团整体将达到100亿的销售目标，每年保持36%增长水平。”太平鸟集团副总经理刘军告诉笔者。

“品牌不能只是一个空壳，它应该传递一种精神。”这就是太平鸟对于品牌的*特理解。