营销策划公司谈抢占空间的竞争

从某种角度来看，市场营销竞争就是*占空间的竞争。企业无不要求经销商多进货以占满经销商的库存，每一个业务员都希望自己的产品能够占领终端上*大面积的货架排面，到了*终消费者，这一空间战就会愈演愈烈，服装企业要*占你的衣柜，家纺企业*占你的床，食品企业*占你的餐桌和你的胃，汽车企业*占你的**，日用品企业*占你的梳妆台，厨电企业*占你的厨房，等等。各种各样的“*占”像幽灵一样追踪着你，并*终让你心甘情愿地付出一块空间给他们。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，随着空间的稀缺性愈演愈烈，*占空间的竞争也会更加激烈，那么，*了解消费者的企业才能够更加容易地*占空间。

2012年，湖北益都电器推出粥巴锅的厨房小家电，帮助家庭智能化地制作锅巴粥、米饭等主副食产品。消费者愿意接受你的产品摆放进他家的厨房吗?消费者愿意让你的锅巴粥填充你的胃吗?一系列的疑问必须得以解决，否则，盲目推向市场将会面临着被“退回”的困局。过去的调研方法多次告诉我们，市场调研不可信，但我们还是无法摆脱做市场调研，因为这是我们了解消费者的*有效的办法。这里面，我们放弃了传统的调研目标，因为要回答上述两个问题。结果，我们成功了，因为我们的营销目标是如何占领消费者拥有空间，*占空间的方法显然要比过去的营销推广的营销目标更容易实现。

如今，*占空间已经从实体空间发展到心智空间，太多的品牌信息充斥着消费者的头脑，致使很多人生活在由各种特定品牌营造的心智世界里，无法摆脱，更不要说其他品牌去*占空间了。一个朋友的小米手机丢失，准备换一个手机，我给出的建议是购买2013年*新上市的华为P6，是一个非常不错的产品，但他毫不犹豫地说：“可是感觉华为没有品牌，还是更喜欢小米”，于是又一个小米手机重新占据了他的掌上空间，其实，小米手机早已占据了他的心智空间。一个朋友的妻子*爱水星家纺，一日看到京东上的家纺特卖，老公便推荐一款博洋家纺，尽管品质上可能并无太大差异，价格上还便宜些，但这朋友的妻子却无论如何也不喜欢，*后还是购买了并不打折的水星家纺，似乎躺在水星家纺的床让她就会变成刘嘉玲一样。

所谓心智空间的占领就是品牌力。能够*占到消费者的心智空间才是品牌营销做到*好的。

新媒体的出现，给这种个性化地*占消费者的私人空间的行为提供了平台。微信更是为这种沟通创造了快速地传播通道，如果你发现某一消费个体手腕上有空间且有实力，就可以向他提供一块量身精选的手表;如果你发现这个人的衣柜还有空间或者想把别的品牌挤出去，就可以向她推荐更符合她的个性的精品服装;等等，*占空间越来越重要了。营销策划公司通常会认为空间无极限，不是这样了，空间一直就是有限的，因此，营销策划专家任立军认为，*占空间要注重“*”的过程，设计营销策略如何实现*占非常重要。