徐代望执着唱响青春之歌

2014-09-21来源 : 互联网

【人物简介】

2003年-现在 :宜昌市兴旺塑化有限公司总经理

2001年-2003年 :宜昌陶瓷装饰材料厂销售经理

1995年-2000年 :宜昌陶瓷装饰材料厂驻武汉销售公司经理

1986年-1994年 :宜昌陶瓷装饰材料厂供销科

1984年-1985年 :宜昌陶瓷装饰材料厂设计室

【经营理念】

兴旺公司始终把“以人为本,安全**”,“依照制度,科学管理”,“以质**,价格取胜”,“以诚待客,信誉至上”作为公司不断发展前进的经营理念。企业的竞争*终还是人才的竞争。兴旺公司十分重视人才的培养与选拔,一直把吸引人才,培育人才,*大限度地发挥人才的作用,作为企业的一项战略任务。

【人生格言】

有志者自有千计万计,无志者只感千难万难

【创业历程】

6年前,我们在市场上还无法见到这种PET瓶;如今,你所见到的PET瓶装白酒中,每3瓶酒中就有一个包装瓶是他经营的公司所生产。兴旺塑化有限公司的董事长徐代望将PET瓶做到了省内外市场。

执着唱响青春之歌

山穷水尽遭遇市场技术两重寒冰

2003年10月的**,徐代望下岗了,在和朋友聊天中,提到了PET瓶市场并不饱和,一通电话下来,一个创业的计划已经在他心里有了初步的轮廓。

凭借着一直走南闯北的经验,以及对市场信息的把握,他开始详细考察宜昌地区的PET瓶的市场。一番市场摸底调查,徐代望发现这个行业和宜昌的许多企业联系紧密,有比较好的发展前景。经过初步的核算,他决定从这个行业着手,自主创业

自主创业说起来很容易,做起来却难度很大。对于当时的徐代望来说,可谓困难重重。没有启动资金,没有技术,没有设备,没有员工,没有厂房,没有客户……徐代望灵机一动,想到了和他同时下岗的同事。于是,他约了这些同事商量创业的事情。创业的主意固然不错,但是,当徐代望把所有的情况讲清楚了,大家又有些犹豫了。

徐代望心里清楚,没有启动资金,这个计划不过是美丽的泡沫。他决定向银行贷款50万元。资金的到位,给了这个团队很大的鼓舞。但是,技术他们压根儿一点不了解,徐代望果断决定,一定要去学习PET行业的技术。他组织人员到荆门恒泰考察学习,与此同时,他也找到了自己的厂房。时间**天过去,眼见厂子还没办起来,徐代望心急如焚。在学习结束后,他马不停蹄地奔波于浙鄂两地,洽谈设备采购的事情。

设备到位后,设备调试的好坏直接关系到产品的品质。一批原材料进去,出来的产品惨不忍睹,基本都是报废品。每试机一次,差不多就要消耗价值近万元的原材料。厂里的员工看着原材料就这样被浪费劝说他,试几次就行了,何必要那么认真。徐代望何尝不心疼原料?为了能有高品质的产品,这是必须要做的实验。他狠狠地批评了员工:产品质量是企业的生命啊,怎么能随便?就这样,在资金本来就不宽裕的情况下,耗费了十多万的材料,经过六天六夜的不眠不休,设备几经周折终于调试成功,顺利投产。

**批产品出来后,产品质量很不错,但销路却迟迟无法打开。原来,宜昌PET瓶的市场里的要货大户——各个饮料和酒业公司等除了有自己的配套公司供应PET瓶外,基本从外地购进,谁都不看好这个刚刚出现在市场上的本地产品。

柳暗花明不离不弃紧抓行业脉搏

没有市场咱就去跑市场。徐代望的那股不服输的精神又表现出来。白天,他开车带着销售人员一家家跑企业;晚上,他会同技术人员商讨生产中的技术问题。功夫不负有心人,在他的带领下,终于有一家恩施的企业接受了他们的产品。这如同给困顿的企业注入了一针强心剂,企业从濒临倒闭的边缘又**般地盘活了。

随之而来的是第二个,第三个企业……开始使用兴旺塑化公司的产品。2004年底,兴旺塑化成为了本地一家大型酒业公司的指定供应商。从此,兴旺塑化随着枝江大曲在全国的**,也从宜昌走向了全国。产品质量连续几年的稳定表现,也为兴旺塑化在2006年赢得了另外一家大型酒业公司的订单。

2008年的雪灾来临前,兴旺塑化公司接到了某酒业公司的订单。对方等着瓶子包装销售,而大雪封山,路面结冰湿滑,送货过去危险重重。徐代望告诉自己的员工,换位思考一下,一定要将产品及时交付给对方。兴旺塑化的员工自己买了防滑链,翻山越岭冒着严寒将货物及时地送到。这不光是赢得了客户的大加赞赏,与之而来的还有后续的订单。兴旺塑化公司的良***也在业界广泛流传。

徐代望说,企业没有新产品推出迟早会陷入困境。他十分重视技术的**和新产品的研发。他在下岗之前有着多年的市场营销经验,对市场的供求有着敏锐的嗅觉。近年来,玻璃啤酒瓶**伤人的事件时有发生,每年给企业造成的损失都在200万以上。他分析市场后,早早地在技术上作了调整,此外还从台湾引进先进设备,更新磨具,并从外地高薪聘请工程师,较早将产品研发出来。他表示,PET啤酒瓶相比传统的玻璃啤酒瓶有着重量轻,便于运输,不会**,安全系数高的优点,不仅帮企业节省了运输的成本,也避免了对消费者的伤害。

同舟共济当好下岗工人的领路人

原材料价格的波动直接影响着兴旺塑化的企业效益。徐代望一直以来都十分关注市场信息的收集与分析。一上班,他打开电脑先查看世界原油的报价,国内市场的原油价格。与之相关的一些信息,他尽可能地找寻。其次,他再打电话找国内原料厂商报价。*后他凭着多年积累的经验综合分析国内原材料的价格走势,确定原材料的采购价格。这是个技术活儿,不是一般采购可以代劳的。在他的准确分析和定位下,兴旺塑化有限公司从源头上就节省了不少资源。从市场竞争的角度来讲,他占得了先机。

从建厂到现在,6年过去了,兴旺塑化有限公司的老员工一个都没有流失,伴随着兴旺塑化一起成长。如今,他们都成了兴旺塑化的顶梁柱,兴旺的发展也由小到大。这些年,他只要听说到下岗职工有一技之长,能在公司有所作为的,他都会邀请他们过来工作。公司按时出薪,统筹和五金都给员工买齐,并提供宿舍。每年都会选派**员工去外地进修。徐代望常说,自己肩上的担子很重,经历了这几年的风雨,即使自己再苦再难都要带着这些员工向前走,让兴旺塑化有限公司在全国范围内“兴旺”起来。

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