童装进货技巧有哪些?童装怎么进货?大家都知道小孩、女人和老人的*是*好*的,许多创业者都会选择创业开童装店,可是,你知道童装进货技巧有哪些吗?童装应该怎么进货才能让自己大*?古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,数年能练一眼,慧眼一亮便能看准**新款。衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度,选货“快、准、狠”的特点,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到*低。接下来,我们一起来看看童装进货技巧和童装怎么进货?
童装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营童装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。要做好一家童装店,除了要有良好的销售方法外,*关键的一点是要“懂”进货。这样才能**店主“底气十足”。
童装进货注意事项有哪些?**:进货时码数的选择。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。童装也一样,很少有厂家说可以生产0-10岁的,如果哪个厂家跟你说:我们是厂家,0-10岁都有,而且质量很好,价格很低,那肯定是忽悠。因为真正的有实力的,想做品牌的不会把生产线拉那长的。进货时,应该考虑到尺码畅销问题,一般来说两头的尺码应该少进点,据本人近段时间,与众多童装实体店主请教得知童装2-4岁的是卖的*好的。
第二:服装款式的选择。进货时,很多刚刚加入这行业的朋友,*容易犯的错误是:根据自己的喜好去选择要进的款式。正如前几天有个客户,问我进货的时候,我给她推荐了几款我们畅销的(绝对是根据我们的销售统计数据给她的推荐)结果她说,这些我都不喜欢! 我想每个想做好童装店的朋友,必须在任何时候都明白您的衣服是卖给小孩穿的,而且大多数是别人的小孩。所以我们要综合的考虑一下几个方面来进货:1,当地消费者的喜好 2,当前流行的款式 3,货品本身的适合度、安全度和性价比 4,还得考虑到妈咪的操作省事,比如是否开档,开档会好把尿点。有的妈咪不喜欢开档,因为开档她会觉得不好看。 等等很多的方面,我们都需要去了解,去研究。总之,绝对不能随波逐流,盲目进货。好的货,就是你成功的一半!
第三:备货时怕货品太多,压货压资金。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,比如是卖了7000,但你只有7000的货,怎么去卖7000呢?要知道进货是需要时间和精力的,而且量少的话,一般厂家或者是批发商给的折扣都不会太低的。所以,如果当地还算好做的话,要进可能的备货。学会拉回头客,真正的回头客不是说一两次。利润要合理,利润在**不亏本的情况下,结合当地的消费水平,同类产品多少等合理的做出销售价格。货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。换货时间一般一个月1-2次比较合适,服装要分析是不是到季节了。
第四:进货价格控制,低的批发价就意味着你成本的降低,同时 也就代表你更据有竞争优势,所以价格这一块也是至关重要的。一般来说,商家给你报的价格都不会是*低的价格,不要轻易相信那些说我们一口价报的。尽量的展示出你的实力,暗示你的量会很大,会长期合作。当然商家都是老奸巨猾,要不断提升自己谈判的能力。
第五:商家的选择: 不用说,肯定是物美价廉的是首选的了,但毕竟是少数的。不过尽量的找一手货源,像在阿里网上找的话,找自主生产商就OK了。批发市场的话,就要不断的去了解他们是不是厂家喽,而且有的虽然是厂家,但其实很小的。质量没**的。很多呢?看起来、款式也不错,价格还可以。但都是到处弄来的库存产品,或多或少的会有问题的。所以,进货时一定要小心、再小心。
第六:进货渠道的选择:目前来说主要是批发市场和网络批发。各有利弊,以后我会有个专门分析两者利弊的帖子,欢迎大家指点建议,互相交流。 在这我只说下网络的注意事项:1,因为只是图片,所以**个要看网店网站是否提供细节图,细节图能看出产品的细微之处,同时能反映出这商家的做事态度。因为其实上传那多图片也是很麻烦的。像我们的婴儿批发的阿里店,我上传了几天,现在还有部分没有上传。 2,必须选择支付宝担保交易。虽然阿里有个诚信通,但有的企业还是会钻空子的。 3,如果方便*好是到当地去看下。 4,货比三家。 总结:我建议大家量少的话,选择网上。一来不用跑,二来,方便比较选择性强。 如果量大,我还是建议大家考虑网上批发。当然不能凭个图片就交*了。*好是通过网上多找几个,对比后问些基本情况,到*好问他们的地址,然后去当地考察。这样对比后,知道这家的优势在哪? 去的针对性较强了,要是去批发市场,眼花缭乱还会因为疲劳,批发商的忽悠而做出错误的判断。
第七:*后说下大家都喜欢的外贸尾货。 基本上这种货的特点是,质量一流,款式新颖,价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高,其实大家嘴里所说的,心里所想的都是指这种货,其实外贸尾货,真正做这种货的人很少,因为货源少,不稳定,量少,产品问题多,但是这种货又偏偏是大家都在找寻的,现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人,其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店,需要提醒大家的一,首先概念不要犯错,外贸货不是A货不是贴牌货,二,不要盲目的寻求这些货源,拿货时候切记小心被骗。