不要炫耀你有多聪明

2018-07-23来源 : 互联网

我为自己曾犯过这个错误感到愧疚,但我不是故意的。通常情况下,想要接话或是故意要表现我们对他人的话题非常了解,对方是很容易看出来的。因为我们会与那些喋喋不休、假装自己博学多闻的人的表现如出一辙。

给出多少,要回多少。销售是一场付出和回报的游戏。得当的做法是,你付出一点,对方回报一点,但这一过程会不断重复下去。例如,在给对方提供了一份产品大纲后,你也许会要求对方向你介绍一下他们的的产品或公司,这样你才能决定你们彼此是否合适。如果相反,你滔滔不绝地把你的产品或公司进行了详尽介绍,但对方仅仅说了一句“不感兴趣”。在这种情况下,你提供了一大堆相关信息,但是回报却为零,并可能错过了一个提供定制解决方案的机会。

不用背下东西去提前排练。从不排练的原因有数个,但是*重要的一个就是,你站在自己的立场上去思考并接受新信息并非易事。与之相反,你应该做到有备无患,先掌握对方尽可能多的信息,并由此制定一个合理的计划,然后提出一系列问题,去听对方的回答。然后再根据需要对计划进行调整。要相信你的直觉。

无论发生了什么,请记得:你会犯很多错误,但与此同时你也在进步。很多人认为自己是一个天生的销售人员,但是没有比这种想法更远离真相了。做好销售的秘诀仅仅是倾听和学习——当然是从对的人身上。

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