不同阶段低成本营销的原则

我们再回到低成本营销的原则，我们每一家企业情况都不同天使、A轮、B轮，所以我们的营销方式也可能会不同，所以说不同阶段的企业实际上会有一个不同阶段低成本营销的原则。

我拿以太学堂来做一个例子。可能说以太学堂我们开发了一个新的产品，叫补脑科技，帮大家来补脑，创业者*缺脑力，然后我们可能是推出了很多不同的O2O、旅游的服务，当我们进入到这样一种**的时候，我们来分析它不同阶段的时候可能需要的营销策略。

*先说初创、A轮还没拿到的情况。这个时候可能有几个人，大家很辛苦的在加班，但公司账户可能只有几万块，所以说我们是有人，暂时没有*，这个情况怎么办?我建议所有的人全部去做网络写手，为什么?因为我们有人，有对这个产品，这个行业*深刻的理解。而整个互联网*缺的是什么?*缺的是内容，**的内容，现在大家这么多的获取信息的渠道，大家手上有这么多的**，但你会发现这篇好的文章在这里也能看到，那里也能看到，为什么?因为所有人都缺好内容，所以好内容才会到处被人转载，这就是为什么现在自媒体这么*。O2O上门补脑的服务，怎么做呢?**点就是争取一切所有可能的创业者分享的机会。比如去知乎、去创业社区、去创业者**群，不断的分享你的产品、你的服务。所以说创业者在那儿，我们的客户在那儿，我们都去那儿，然后跟大家说，创业成功与否跟大家的脑力直接挂钩，所以你需要补脑，去做这样的分享，让大家来做这个事。只要你写的真诚，写的是别人写不出来或者写不到你的深度的，就自然能够吸引到用户，很多都是宝贵的种子用户。

假设说你已经拿到A轮了，然后B轮，这个时候你的心就变大了，但是A轮的*并不够，因为A轮可能你拿到几**，你分到技术，分到产品，分到新办公室，*后分到营销是很小的一部分，这时候怎么办?尽量去做**，把一些东西挖到*深。打个比方，把扫码和互动线下地推挖到*深，然后把你的转化率做到*高，或者是说你可以去跟一些平台，跟网络红人去合作，把这部分做到性价比*高。这一点是A轮的公司特别能做的事情，就是说你把某一个领域的东西性价比挖到*深的状况，实际上你可以用很少的*去做很好的事情，这个就是说一定要坚持去优化，**少数渠道但是*高性价比。