约会投资人的前期准备

2018-07-04来源 : 互联网

虽然**过程可能持续时间较长,少则一两个月,长则也可能持续到半年甚至一年,但从实践中看,对于每家投资人来说,**次见面已经基本决定了是否会继续跟进你的项目。所以,创业者*先需要做好前期准备工作。

除了提前发给投资人 BP,创业者应当知道,投资人在见面时一般会让创始人介绍自己的行业(市场空间)、业务(模式)和团队。因为具体业务各有差异,投资人会面时所提的问题也会有所不同,但*终都是为了判断是否应该投资这个项目,例如:用户定位、商业模式、业务壁垒、**途径、市场竞争等等。

您不必过于着急设定公司的估值,早期创业企业的估值存在很大的不确定性,投资人如果问你估值,你大可以坦诚地告诉他你也没有概念,可以在有了投资意向后具体再谈;创业者也可以告诉投资人自己准备释放出多少股权比例,根据预算下一段时间需要的**额多少,主要用在什么地方,预期效果是什么。投资人自己很快就能口算出公司的估值了。记得你开始买房的时候问中介如何收取中介费时得到的答案吗?他们会告诉你:“现在谈中介费太早了,找到中意的房子再说。” 交易达成有了意向再谈(中介费或估值)不仅节省时间,而且可以避免过早的负面影响达成交易的兴趣。**过程也适用同样的逻辑。

如果以上文字介绍没有太大帮助的话,创始人可以提前一两周时间集中参加一些**路演活动,通过与现场投资人代表的互动,在实践中学习和校正**沟通技巧。**经验不多的草根创业者一定要注意:应把*理想的投资人的约见尽量安排到后边,千万不要认为双方是天作之合,所以志在必得急不可耐地约见。如果还没做好约会前的准备就见了面,可能会轻率地丧失*合适的投资人伙伴。

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