教具是入口流量和创业切入点

由于**的教具售卖资源，赛先生获得了其他在线教育很难获得的流量入口，而专业的教具，又大大提高了在线教育的授课质量。创立赛先生之前，卢申彪在 2013 年创立了Mali Home嘛哩屋，业务之一是代理海外高品质玩具在国内进行售卖，在这一过程中，他发现国内儿童对于 STEM 玩具的热情。

“对于这些教具，国内很多家长觉得比高达芭比娃娃要好，后者我们称之为”笨玩具”，但在购买了教具之后，国内家长却往往难以对其进行有效开发：“国外家长从小在动手教育中长大，家庭中孩子多，容易利用教具进行交互，而国内过去显然不具备这些条件。”这让卢申彪看到STEM幼儿教育的用户需求。

推行在线教育的*大的痛点在于昂贵的流量带来的**困难，但赛先生的硬件业务很好地解决了这个问题。“今年我们大概能有一**件的销售量，这意味着我们比较**地定位了一**个目标家庭。”卢申彪说。

家长在购买了教具后，往往会产生后续的课程需求。赛先生在教具中会赠送免费体验课，通过增值服务的形式吸引家长报名系统课程。这是赛先生*有的商业模式，卢申彪介绍：“只有我们能提供这些**的硬件，赛先生与*****的欧美益智玩教具企业保持着长期的*家合作关系。”

硬件上的优势也促进了赛先生的线上教学质量，STEM教学需要大量的实践操作，需要结合硬件来进行。国内的STEM硬件从研发到生产还和美国有很大距离，因此赛先生选择代理海外**产品销售的模式。幼儿尚未形成良好的抽象思维，需要结合具象化的教具来促进理解。如果随便在淘宝采购的国内商品，这些产品不符合孩子的认知规律，往往很难吸引孩子。