彭志强:阿里之所以会投它(汇通达),也是因为在“新农村”领域,汇通达基本上与阿里、京东这些*头来讲一点都不输。所形成的“赋能产业共同体”,原来无论是做B to B、SaaS还是做加盟,为什么其实都做得很困难?
而汇通达,现在已经是**的公司,这在传统电商领域几乎是不敢想象的。比如京东,做到GMV(成交总额)过千亿时还亏得一塌糊涂。汇通达为什么能够实现这种商业逻辑?因为它是共享流量,就是8万个“夫妻老婆店”的流量是已经在那儿的,汇通达让这些流量实现共享,然后给它赋能以后再去提升,所以我们认为,它代表了新的商业时代的一种特征——基于存量流量的互联网化。
现在做电商为什么越来越难?流量太贵了,增量基本没有了。为什么BAT要去线下“买买买”?因为它们线上的仗打完了,就去*线下的流量了。所以从存量流量的这一时代特征来看,汇通达的模式是具有广泛启示意义——基于线下的、碎片化的流量,实现其价值重构。
事实上,也是线下的、碎片化的流量被低估——这就是“蚂蚁雄兵”。这有一个大的时代背景——在中国,像汇通达所服务的“夫妻老婆店”可能有千万个,这意味着谁能把这些小店团结起来,就能实现一种*大的商业价值。