除了钱,销售还在乎什么?

2018-03-23来源 : 互联网

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现五类,依次由较低层次到较***排列。我们不妨以马斯洛提出的需求机制为基本参考点,来看看销售人员都有哪些需求,企业只有深入了解其诉求点,并能有效满足才是建立可持续发展销售团队的“良药”。

生理需求是指对“*”的需求,销售人员谋求一份职业需要足够养家糊口的工资奖金,这是其生存的基础。

安全需求,即需要相对稳定的工作环境,人际关系良好,能够让员工产生安全感的工作氛围。当然这里说的安全感需要把握“度”,销售工作的特殊性,过度的安全稳定会降低销售团队竞争力,适当的风险反而能够点燃销售人员的“*苗”。

爱和归属感,销售人员能够将自身荣辱与企业荣辱联系在一起。若员工认为自己只是“**的工具”,与**之间是单纯的金*交换,丧失、淡薄对企业“家”的归属感,则必然会造成企业人才流失。

尊重与自我实现的需求,即让销售人员感到工作体面,获得尊重,在当前工作中能够发挥自己的才能,工作有发展前途。

总的来说,企业**与销售之间不该只是“雇佣”与“被雇佣”的关系,有效地进行销售人员的激励,才有可能不被竞争对手和市场所吞噬。一套合理、完善、**的激励机制体系,除了金*激励之外,还应该给销售人员提供一个相对稳定的工作环境,在适当的风险下挖掘销售人员自身能量;良好的企业文化赋予销售人员“家”一般的归属感,让他感受到“我很重要”“我做的是十分有意义的事情”等工作成就感;根据业务成绩、能力考核赋予其不断地成长、晋升的机会,以获得尊重,以**销售人员工作的积极性,让销售团队可持续发展。

标签: 销售

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎