干掉广告费,垂直一体化

2018-03-15来源 : 互联网

一块钱的成本,国外品牌能卖到两三块钱,国内品牌会卖到两块到两块五。除了制造材料成本,其他还有隐形成本,比如推广、研发成本、服务成本等。能不能用生产材料成本来倒逼我们的运作项目?然后我们就想出了这种模式,核心是垂直一体化,看哪些事情自己能做,哪些事情能优化成本。

首先是研发,接着是市场。市场就用口碑营销,让用户帮你推广。这个成本最低,换句话说,小米不做广告。然后是销售环节,现在实体经济销售环节的成本之高令人瞠目,于是小米就在网上直销。我们开通了小米网,然后把商品放上去,平时不营业,只在固定的时间卖产品,但用户成千上万。

大家都说小米是饥饿营销,其实不是,2014年我们卖了6 000多万部,每次只卖几分钟。传统的销售渠道成本大概在一件商品的百分之三四十,甚至百分之六七十,绝大部分在中间消耗掉了,而销售渠道也不挣钱,所以小米就把广告费去掉,致力于把产品做好。

市场和广告都省了。我们投1亿元进行研发,比别人多10倍,真材实料。别人做了一两百款机器,每一款只卖一二十万台。小米投几亿,但每年能卖几千万台到上亿台,这样下来小米的成本其实很低。

中国企业的研发占比不合理:第一,产品做得好,卖的量自然大,研发占比自然就小;第二,在中关村创业,最重要的激励是股权,而股权没有进入研发成本,所以在高新科技公司,研发人员的工资很低,因为他们有股权,用股权激励。如果小米的几千人都是小米股东,他们会竭尽全力地把产品做好。

标签: 广告费

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎