最牛创业80后大学生卖孔明灯

2014-12-28来源 : 互联网

建议:在前年和去年,将孔明灯卖往国外的利润能达到100%,但后来加入者众多,竞争激烈,现在的利润大概稀薄至了10%-20%;十字绣现在的利润大概保持在百分之十几,也面临着竞争者稀化利润的问题,我自己也正考虑新的项目。不过,对年轻创业者来说,影响成功*主要的因素是团队、项目和**,希望后来者能找到合适项目再努力。

上周“七夕”情人节,浙江小伙儿**飞整天都在忙碌。不过,他不是因为准备玫瑰讨恋人欢心,而是在这天他的孔明灯卖得格外俏。

2007年从江西九江学院金融系毕业前往义乌工作,一个偶然的发现让**飞决定辞职创业———卖孔明灯。仅仅两年时间,这个被称为“义乌*牛80后大学生创业生”的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的**,把孔明灯、十字绣卖到海内外,一年销售额就达几千万元。

孔明灯点燃创业梦

两年前的7月,**飞还只是一家外贸公司的推销员,当拿到**个月1400元的薪水时,他决定辞职了,“我想创业。”其实,创业并非**飞的一时冲动,他心里早已有了打算。

原来,一个晚上,**飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时,抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过,当大家激动地向周围人打听后,才知道这些夜空中美丽的“U FO”叫做孔明灯。

在接下来的几天里,心思灵活的**飞在义务小商品市场里做起了调查,他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此,在他上网了解孔明灯市场信息时,还看到了德国有网站出


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*牛创业80后大学生卖孔明灯 年赚七百万

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售孔明灯。“其实孔明灯在国外也很受欢迎,不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩,比如东南亚还有专门的灯节。”如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争,那么,把中国传统的孔明灯卖到国外呢?市场竞争少,有文化内涵,中国人喜欢,外国人更喜欢,见效比较快。只要有一个中英文的网站,挂上几张孔明灯的照片,就能开张营业。

“不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话,但我依然觉得应该尝试一下。”**飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯,把图片、文字挂到了网上。“很快就被抢购完了,我们赶紧进货。”一个月下来盘点“战果”,竟然赚了几千块,比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里,生意一直不错,半年下来,他的存款数已经达到6万多元。

不过,让**飞的创业从“轻”走向“重”的改变在2008年初。

一天,温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单,还要上门进行工厂考察。虽然彼时**飞的孔明灯已经卖得小有名气,但他还是有些犯难。“我都是从别处拿货,没有工厂,没有员工,甚至连像样的办公室都没有。”跑了几天,**飞终于借到了一件稍微“能见人”的办公室,还从一个朋友手里借来了工厂,一个十几个人的小作坊。

“生意讲的是诚信。在对方真的来考察时,我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。”**飞说,自己原以为生意肯定要“黄”,但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏,反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售,一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔,所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。“从这时起,我就想建立自己的孔明灯加工厂。”在哥哥的帮助下,短短一个月里,**飞就完成了建厂到生产,不仅真正淘得了**大桶金10万元,还有了**个孔明灯加工厂。

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