姜翠翠 倔强的创业者

从一名找工作屡屡碰壁的大学生到拥有几家实体店的"**"，从一个对前途迷惘的青年成为一名小有名气的创业典型……大学生创业者姜翠翠凭借*有的"倔强"，走出了一条适合自己的创业之路。

"今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上，看不见后天早上的太阳。 "接受记者采访时，姜翠翠坦言，在创业*困难的时候，马云的这句话给了她坚持的力量。

2007年，姜翠翠从山东中医药大学**资源与开发专业毕业时，与很多同样怀揣梦想的同龄人一样，她也想撸起袖子大干一场。 "我眼中的社会应该是一个'海阔凭鱼跃，天高任鸟飞'的舞台，而现实却当头给我浇了一盆冷水。专科学历、没有工作经验的我，一次又一次在找工作中碰壁。 "姜翠翠说，由此，她曾经迷茫过，失望过，也曾经哀叹自己的专业不好，甚至怀疑过自己大学方向是否正确，但是**值得肯定的是，她从来都没有怀疑过自己的能力。""我始终很自信，只要给我一个舞台，我就能演绎出*华美的乐章。 "

几番周折，姜翠翠进入了一家全国知名的医药公司从事销售工作，但创业的*苗一直在心中没有熄灭。谈起自己的创业经历，姜翠翠笑言，这要追溯到大学时期。大一时候，她倒卖过刚刚流行的MP3，大二时候组织过街舞协会，大三的时候还组织过可口可乐的大学城巡演。"当时的目的很纯粹，就是想减轻家里的负担。可能得益于当时积累下来的经验，才有了后来步入社会的创业。"姜翠翠说，工作中，她一直留意观察周围人的需要，因为只有需要才有真正市场。经过一段时间的市场调研和准备，姜翠翠利用自己所学专业知识在胶州开起了一家针灸推拿诊所。

"创业开始时，想法往往都是好的，导致对前进路上的荆棘认识不够。"姜翠翠说，诊所刚刚开张，前半个月营业额是零，为此，她经常愁得半宿半宿睡不着觉，但还是咬牙挺着……经过认真分析，她认识到主要原因是知名度不够，很多人对"乳臭未干"的她不认可。基于此，她转变思路，开展了一项***0名顾客免费体验的活动，慢慢的，顾客多了起来，她的专业技术也逐步得到了认可。 "当挣到**个十块*的时候，这种幸福的感觉只有经历过艰辛的创业人才能够体味出来。"姜翠翠坦言，这不仅是一份满足，更是一份证明。

此后，凭借专业的技术，姜翠翠针灸**诊所规模不断扩大，并开起了分店。"推拿诊所步入正轨后，我渐渐地意识到，我的创业兴奋点在于商品营销。 "姜翠翠告诉记者，此后她把诊所留给家人经营，自己干起了喜欢的商品营销工作。"将家电、床上用品、日用百货等几百种商品集中起来，通过展销会的形式集中销售，很受老百姓欢迎。"姜翠翠说，她组织的展销会有两大卖点：一是品种全，二是价格便宜。"几天前，仅在平度举办的一场，七天时间就实现销售十几万元。我要将这种营销模式坚持下去。 "

对于大学生创业，姜翠翠感触颇深：创业路上需要倔强，但并不是那种九头牛都拉不回来的倔强，要及时与周围的人交流，了解他们的需求，然后揣摩总结。毕竟，大众需要的东西才是真正有市场的。