创业接触投资人时应避免的15个错误

初创企业*需要的就是资金和人才。而且这两个问题会在相当长的一段时间内困扰着创业企业。所以我非常理解当创业者遇到天使投资人，VC时，那种激动和热情。因为为了实现创业梦想，创业者就像那些在旱地寻找泉眼一样，寻找那些*具慧眼，或者和他们琴瑟相和的投资人。

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但是当我们切切想得到的，一旦摆在眼前的时候，我们又常常会手足无措，以致犯下一些可笑，甚至傻傻的错误。美国青年创业企业家委员会*近就咨询了15名成功的创业者，在他们*初接触投资人时，所犯的傻傻的错误。

1、绝望的气息

当你接触一个投资人时，不要听起来像绝望一样。人们希望投资，也愿意和那些会赢得项目有关系。如果你表现出来这个投资是你的项目**前进的方法，它会显示贫困，也不会对多数投资人产生吸引力。投资人也会有被利用的感觉。而且你也会丧失比你应该给的更多的资产。--RaoulDavis,AscendantStrategy

2、只考虑*

当你接触投资人时，不是只是感兴趣你的奇思妙想。与投资人的关系远超过ROI。重要的是推销你自己，和你的商业计划书。--RaulPla,SimpleWifiandUseABoat

3、没有准备就行动

只是因为你有个想法，你认为你需要帮助，这些并不意味着你准备好**。即使你让一个投资人感兴趣了，如果你不知道要融多少*，也不知道要把这些*用在哪里，估计与投资人的谈话只能草率结束。问题的核心是你需要理解投资的意义。--JasonEvanish,GreenhornConnect

4、引进保密协议

创意都是廉价的。如果你让投资人签署保密协议，那么所有的机会都会消失。更重要的是，在**次会议上，愿意签署一个保密协议的任何人，对于你考虑其作为投资人而言，这个人不够**和认真。--MichaelTolkin,MerchantExchange

5、谈判是什么?

很少有投资人愿意直接给你所有你想要的。你需要明白对不同的投资，你能做什么?了解什么情况是离开谈判桌的*坏情形?和投资人接触式谈判的开始，你应该这样做。--ThursdayBram,HyperModernConsulting

6、急功近利

投资人之所以听你的介绍，是因为他们发现你和你的企业中一些重要的东西。那些过分推销他们的产品和想法的人，会让大多数投资人立刻回绝。要冷静和自信，不要像那些二手车推销员。你只有一个机会留下**印象，不要做傻事把他搞砸了。--AshleyBodi,BusinessBeware

7、没有留下*好的到*后

很多创业者犯的错误是在一开始就满足他们*好的投资人预期。然后他们的谈判进程应该是随着时间会变得更好。你应该通过把*好的留给*后，来实现你*大的胜算。记录每一次接触投资人之后重新产生的问题和关心，于是重新修订你的资料。一旦你得到了*大的一笔，你将足够自信去结束这个谈判。--ChristopherKelly,SentryCenters

8、接受个人性的批评

多数投资人会直接问你一些尖锐的问题。这是好事，因为这意味着他们正在思考你创意。不要接受反馈，或者个人性的尖锐问题，或者作为人身攻击。直接回答，按照你所知道的说，不要编造。--NathanLustig,Entrustet

9、放下激情

你不只是需要激情来说服投资人。你需要一份经过周详考虑的商业计划书和一个棒的产品。与此同时，也不要害怕表现你的激情，它会带你通过创业旅程。而且投资人了解这些。不要掩盖激情，就像在商言商一样。展现出来，这是一个优势，而非弱点。--NickFriedman,CollegeHunksHaulingJunk

10、没有Q&A就离开

允许提问时间，会帮助你的陈述更加简洁和集中，这样也可以让投资人来对你进行部分指导。无论如何组织，都会回答不了你听众的一些特定问题。留出Q&A的时间，可以让不熟悉你这个行当的人们更了解你的想法。--JohnHarthorne,MassChallenge

11、承诺太多

不要过于承诺，做你能做的，而非你想你能做的。如果他们不能离开看穿你，他们会对你失去信心。--JordanGuernsey,MoldingBox

12、过分投入在瓦解上

创业者都在他们感兴趣的领域工作。对于改变一个行业运作方法，常有一种宗教情结。一个创业企业家关注破坏远胜过建立一个可持续的业务，会忽视那些应该做的决定。--DerekShanahan,Foodtree

13、不要做推测，而是做计划

不要放一个奇异的曲棍球棍图在你的PPT上，而且希望房间里的每个人都发出嗯啊声。推测只是很少能变成现实的猜想。*令人印象深刻的是你为实现目标而做的计划。投资人更感兴趣你的计划，而非你漂亮的图片。--BrentBeshore,AdVentures

14、对接触投资人不顾一切

一旦你变得神经紧张，试着平静下来，并且用心说话。暗记经常是在陈述时*好的帮助。神经紧张常常会战胜我们，让我们冲进去赶快把事情做完。慢慢地说不仅让听者记下你说的，而且也使你听起来更加自信，有见识。--LoganLenz,Endagon

15、选了一个错误角度

创业企业家会犯一个错误，就是他们对他们的业务选择角度。这些角度是他们感兴趣的，而非投资人愿意听的。投资人想了解某个具体项目更多，帮助他们形成一个判断，就如这个业务如何挣*，这个公司如何扩大规模。--BenRubenstein,Yodle